Plano de Negócios - Seu Portal de Empreendedorismo e Plano de Negócios

C&S - O que é empreendedorismo?
Existem várias definições para empreendedorismo, entre elas, a clássica de Joseph Schumpeter, de 1949:
"O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais."
Ao analisar as várias definições existentes para o termo, alguns aspectos sempre estarão presentes em todas elas, principalmente no que diz respeito ao comportamento empreendedor, como:
- iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz
- utilização de recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico
- saber os riscos calculados e a possibilidade de fracassar
Ou seja, o empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização.

C&S - É possível colocar uma idéia na prática sem alguns dos pontos que você cita no livro (criatividade, organização, ousadia, visão e senso estratégico)?
Sempre é possível colocar idéias em prática sem estes pontos, mas quase nunca estas idéias se transformarão em negócios de sucesso, salvo raras exceções. Isto por que os estudos referentes ao empreendedorismo e pequenas empresas em todo mundo mostram o quanto é difícil transformar idéias em negócios. No Brasil, sabemos que a quantidade de empresas que deixam de existir após os três primeiros anos de vida chega a 70% ou mais. Na verdade, o empreendedor precisa entender que uma idéia espetacular só poderá dar início a um negócio de sucesso se a mesma passar do estágio de idéia para oportunidade. O que quero dizer é que temos idéias diariamente, uns mais, outros menos, mas oportunidades de negócio, essas sim, são difíceis de encontrar. Quando falo em oportunidade, estou me referindo a uma criteriosa análise de mercado para o produto ou serviço, conhecimento das características e perfil do consumidor e entendimento da concorrência. Para se diferenciar no mercado é preciso ser criativo e ousado. Estabeleça cenários futuros para o seu ramo de negócio e tenha uma equipe de gestão de primeira linha que coloque todo o planejamento em prática.

C&S - E por que estes aspectos são tão importantes?
Porque se não houver planejamento com base em dados confiáveis e conhecimento de causa, as chances de sucesso são mínimas, e o fracasso será iminente. Os estudos a respeito de empreendedorismo mostram isso. A idéia de ter visão e planejamento serve para tentar aumentar as chances de sucesso do negócio, buscando um foco claro e adquirir uma sinergia na organização, em busca de resultados. Assim, ousadia e idéias criativas virão a contribuir para que a empresa se diferencie dos competidores e atinja seus resultados.

C&S - Estar de olhos abertos para cada oportunidade e desafio são importantes, mas é necessário saber em que direção olhar. Há uma direção correta?
Às vezes todos olham para a mesma direção, e aquele que ousou fazer algo diferente e arriscou tudo foi quem se deu bem. Quantas histórias assim não conhecemos? Mas quantos destes que ousam se dão mal? A maioria. No entanto, ser empreendedor é ser ousado, assumindo riscos calculados (dividindo o risco com os outros) e aproveitando as oportunidades. Não existe uma direção correta a seguir, mas o empreendedor pode buscar a melhor direção partindo da oportunidade, com muita análise de negócio, elaborando um bom plano de negócios, tendo ousadia, assumindo riscos e tendo uma boa dose de sorte. Podemos interpretar sorte neste caso como sendo o encontro da oportunidade com a capacidade de fazer acontecer.

C&S - Qual o momento exato de agir e como agir?
Cada caso deve ser analisado particularmente, mas existem muitos fatores que podem determinar o momento de agir. São eles:
- fatores pessoais: realização pessoal, insatisfação no trabalho, vontade de mudar de vida ou o fato de ser demitido
- fatores ambientais: identificação de oportunidades ou a possibilidade de entrar em uma incubadora de empresas
- fatores sociológicos: possibilidade de reunir um grupo de pessoas competentes com características complementares, influência dos pais ou modelos de sucesso na família, formação, vocação e idade

C&S - Qual a maneira eficaz de tomar uma atitude no momento certo?
Não existe uma resposta exata para esta pergunta, mas o empreendedor deve analisar todos os pontos fortes e fracos inerentes ao negócio antes de tomar qualquer decisão, e ainda efetuar uma análise do ambiente que está à sua volta, identificando as oportunidades e os riscos que envolvem a decisão a ser tomada.

C&S - O empreendedorismo ajuda o profissional a obetr sucesso na carreira?
Se o empreendedor gosta do que faz, se dedica, se planeja e busca resultados, sim. Caso contrário, o empreendedorismo pode levar os desavisados ao fracasso. Achar que apenas o fato de montar um negócio próprio vai levá-lo ao sucesso é um ato falho, pois ser empreendedor implica em muita dedicação, trabalho, abrir mão de lazer etc.

C&S - Quais os grandes erros que os empreendedores costumam cometer e como evitá-los?
Muitos empreendedores acham que a sua idéia é única, que o seu produto ou serviço é o melhor e que vai vender mais do que qualquer outro, que ele vai ficar rico facilmente, que os problemas serão facilmente resolvidos, que não precisa de sócios, que conhece tudo e pode fazer tudo sozinho, que é ótimo não ter patrão etc. Para evitar estes falsos pensamentos, basta planejar o negócio desde o início com a ajuda de um bom plano de negócios, entender que as idéias revolucionárias são raras, saber que sempre haverá concorrentes tentando superá-lo, ter sócios ou uma boa equipe de gestão e saber que o cliente é o seu patrão.

C&S - Você acredita que a implantação do empreendedorismo nos bancos escolares pode formar melhores profissionais?
Sem dúvida, e isto já vem ocorrendo no país, pois muitos pesquisadores vêm desenvolvendo pesquisas focadas no estudo do empreendedorismo, ou seja, a fase inicial de concepção de uma pequena empresa. Historicamente, sempre formamos empregados para a indústria nacional, e nunca empreendedores. Ser dono ou participar como sócio de um novo negócio, gerando emprego e renda ao país, é uma outra alternativa que os alunos podem escolher e que nunca lhes foi apresentada antes. Para isso é preciso quebrar um paradigma nacional de formação de empregados, capacitando, inclusive, professores para que os mesmos apresentem esta outra alternativa aos alunos. É interessante também identificar as características intrínsecas do empreendedorismo no Brasil, conhecendo melhor como o processo empreendedor ocorre em nosso país. Precisamos desenvolver mais estudos de casos com nossos empreendedores de sucesso e com aqueles que fracassaram também. Precisamos identificar clusters regionais e competências e propôr alguns modelos para serem seguidos em nosso país. Precisamos mudar a forma de ensinar também. A Babson College, em Boston, nos EUA, é considerada a melhor escola de ensino de empreendedorismo do mundo há oito anos. Um dos grandes diferenciais da escola é levar para a sala de aula empreendedores de sucesso e outros que falharam para contar a sua experiência aos futuros empreendedores. E mais, todos os alunos devem desenvolver estudos de casos com empresas